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打动听众的最快方式

注:本文内容及图片来源来自于读者投稿 新励成

  曾经有一位情感达人说过:想要抓住女孩子的心,最快的办法就是先把她逗哭,再把她逗笑。因为“情感的大起大落真是太刺激了”,会让人久久难忘。其实在演说里,如果你的内容需要打动人心,也可以采取这样的方法,不过顺序需要颠倒一下,那就是先搞笑,再催泪,也会起到快速打动听众的作用,让人长久铭记你的故事。比如在《超级演说家2018》社会场的“小丑医生”宋龙超。

打动听众的最快方式

  宋龙超初一亮相就与众不同,脸上戴着一个小丑表演用的红鼻头,先用一段妙趣横生的哑剧表演,引发了全场观众的会心一笑。

  摘下红鼻头,宋龙超开始讲述自己的故事:他是一名小儿外科的医务工作者,在2015年查出了甲状腺癌,在手术之后,他陷入了深深的恐惧和孤独之中。直到有一天,宋龙超听到一阵熟悉的笑声,然后就看见朋友们穿着奇装异服,戴着红鼻头走进了病房,他们幽默滑稽的动作,让宋龙超不禁破涕大笑。这一刻他体会到了,原来快乐真的可以减轻病人的痛苦。

  大量研究表明,幽默的力量确实能带来一定的医疗效果,“小丑医生”作为医学领域的一种替代疗法,已经在众多国家得到广泛应用。亲身体验到小丑医生魅力的宋龙超,在病愈后立马加入了这支队伍。在参加过的救助活动中,他印象最深刻的是一个五岁的小男孩,病情需要尽早进行手术治疗,但每次安排手术都非常不配合。根据这个孩子的喜好,宋龙超和伙伴们制定了一个扮太空人的方案,告诉孩子只有配合医生叔叔的治疗,才能一起到外太空去玩耍。孩子的世界是单纯的,他相信了这个故事,配合完成了所有的治疗。当手术结束回到病房时,小男孩兴高采烈的讲述着“外太空”的奇妙经历,感染了所有的人。

  由于“小丑医生”是新生事物,社会上有的人不太了解,志愿者们也都是利用工作的业余时间无偿奉献,当外界舆论出现了一些质疑,说他们是“哗众取宠”,导致压力越来越大时,很多伙伴选择了离开。这时的宋龙超,好像真的变成了一个小丑,戴着怪异的红鼻头,孤独的站在舞台上,不知何去何从。这时,病房的老师打来电话,说那个用太空人哄进手术室的小朋友想要再见一次小丑哥哥。当小朋友站在面前,再次露出开心的笑容时,宋龙超觉得自己感受到了小丑医生的价值,内心也变得异常坚定:这件事要一直做下去,哪怕只能让一个病人快乐,只能让一个人病人减少痛苦,也是值得的。

  从一开始的滑稽搞笑,到后来的真诚催泪,宋龙超的演说征服了全场。建言官李林甚至激动的说,宋龙超这一席话已经超越了单纯的演讲,现场的每一位人都能感受到小丑医生们所带来的温暖。以后如果小丑医生们需要交流一些表演经验和技巧,“我愿意自费去,一分钱不要,请你们吃饭,跟你们去干这件事件!”

  演说是一门特殊的艺术,尤其是要打动听众心灵的演说,最重要的就是“造势”,这一点在言商理论中体现为转换力,即转换行为场景的构建能力,考验的是演讲者是否能将听众带入自己语境之中。宋龙超“造势”的成功就在于先搞笑、再催泪,用一段滑稽表演放松了听众的情绪,“软化”了他们的预设立场,再娓娓道来一个打动人心的故事,这一情感上的“落差”,猝不及防间把大家带入了小丑医生的独特语境,击中了他们内心深处的柔软角落,产生了强大的感召力和鼓动性。

  所谓“文似看山不喜平”,演讲也是如此,最忌平铺直叙,经常需要采取一些“转折”手段,来达到跌宕起伏,引人入胜的效果。所以如果你的演说有打动人的故事,又怕出现“过度煽情”的情况,那么不妨向宋龙超的演说学习,用有意思的开场引发大家的笑声,随后再过渡到演说的主体。请注意,这样的演说开篇不能一味为了“笑果”而离题太远,一定要把握住这四个维度:第一,紧抓听众注意力;第二,解除听众情绪上的对抗性;第三,和听众在情感上建立友善联结;第四,慢慢引导听众入戏。良好的开端是成功的一半,做好这四点,你的演说就会建立在一个良好的基础之上。

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