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说服力销售
说服力销售
课 时:12课时
上课时间:2018/12/18 至 2019/3/18 每天9:00-23:00
上课地点:全部校区
报名优惠: 赠送教材
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课程简介:其他人都需要在销售职场摸爬滚打十年、二十年,才能累计所谓的销售小窍门,新励成《说服力销售》能帮您节约很多时间明白掌握销售的秘密。可以让您说服力影响力快速提升,个人及公司业绩翻倍,懂方法会谈判,读人心,善销售。
适用学员:成人学员
教学目标:学会使用运用潜意识说服,提升工作和生活中的说服力,销售业绩倍增,收入提高,增强与客户之间的信赖感,打开你的营销思维及心态影响,改变别人,激励团队
授课内容:说服力提升的秘密,销售人员强大心力,成交十大步骤,顾问式营销,挖掘客户需求,塑造产品价值,实战模拟。
课程特色:课程中情景模拟,小组讨论,角色扮演,方式多样落地性强。适合于各界销售精英及有志于提升说服力的学员,在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上,精心策划的经典课程,课程内容设计系统、极具针对性,整合了一线销售的方法和技巧,销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高,知道+做到=得到,对销售人员来说,仅仅知是不能创造业绩的。通过改善销售思维而改变销售行为
开班规律:春季班,12课时为一期

适合对象

  · 你想倍增收入吗?

  · 你想拥有强大的影响力吗?

  · 你想俘获她(他)的心吗?

  · 你想成为真正的领袖吗?

  · 你想让自己及家人过上更高品质的生活吗?

  · 你想拥有幸福快乐的人生吗?

  读人心,善销售。新励成《说服力销售》用二十年的时间,告诉您销售的秘密!

学习目标

  1.学会使用运用潜意识说服

  2.提升工作和生活中的说服力

  3.销售业绩倍增,收入提高

  4.增强与客户之间的信赖感

  5.打开你的营销思维及心态影响

  6.改变别人,激励团队

课程特色

  · 广泛性

  课程中情景模拟,小组讨论,角色扮演,方式多样落地性强。适合于各界销售精英及有志于提升说服力的学员

  · 系统性

  在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上,精心策划的经典课程,课程内容设计系统、极具针对性

  · 实战性

  整合了一线销售的方法和技巧,销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高

  · 实效性

  知道+做到=得到,对销售人员来说,仅仅知是不能创造业绩的。通过改善销售思维而改变销售行为

 

  第一阶段:说服心理学

  1.形象:正襟危坐、谈吐得体

  2.知识:专业知识技巧成熟

  3.目标:自身明确和目标客户明确

  4.精神:精力旺盛、自信满满

  5.情绪调节3大方法

 


 

  第二阶段:和谐关系建立

  1.第三者见证法

  2.有效地倾听法

  3.透过模仿法

 


  

  第三阶段:顾客需求分析、解决(neads模式)

  1.N:把握好时间

  2.E:揣摩客户的满足点

  3.A:改进当初的对他的猜测,得出答案

  4.D:把握问题关键,追踪最终决定者

  5.S:呈现解决方案,让客户的需求无处藏身

  


  

  第四阶段:竞争对手分析

  1.竞争分析上的分析

  2.竞争对手间的和谐销售

  3.处理反对意见的步骤

  


  

  第五阶段:成交技巧

  1.最后阶段的冲刺

  2.交谈中察言观色

  3.成交顾客的五大技巧

  4.趁人打铁乘胜追击拿下订单

  


  

  第六阶段:做好顾客服务

  1.维护客户的要点掌握

  2.真实案例贴剖析

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